360做手机的如意算盘到底是什么?

作者: 时间: 2012-05-19 分类: 新闻资讯 | 4 评论数 |

一个关注360的高人给了启示,360现在有用户有流量,但是流量换不来现金。现在主要盈利是推广和卖流量。小米最近几个月发财了,360眼红,想通过卖手机把流量变成钱,360软件本身是很好的广告和推广平台。

360的如意算盘是,厂家把渠道费用节省了,360就赚这块钱,厂商出厂价1000,走渠道要1500,360卖1200就行了,360赚这200元,至于增加的用户数,360不缺用户。

360认为厂家没有自己的推广平台,厂家自己网上卖1000,都不一定有360卖1200卖的多,厂家也得利,这是个双赢的合作。

但是360的如意算盘有个问题。因为厂家不是白纸一张,厂家有自己的渠道和产品线,和360合作了,如果给360的产品足够好价格足够低,厂商自 己的渠道和其他产品都会被严重冲击。即使和360合作的产品卖的很好,盈利也未必能弥补其他产品和渠道的损失,所以厂家很难拿出诚意给360性价比足够好 的产品。

结果就是360的首款定制机性价比不高,同样的硬件配置(甚至更高一点),小厂能做到999元,华为给360供货,加上360的利润,最后就是 1499元,竞争力严重不足。如果华为真想合作直接出厂价给360自己的d1或者p1就行了,显然华为没有给360足够出色的产品。

其实360的想法不能说有问题,流量变现,自己做代理卖产品是个很好的途径。只是合作伙伴的选择不能一厢情愿。销量大、有完善售后网点的厂商一般也有自己的传统渠道,有完整的产品线。真给360出厂价供货高性价比产品,必然影响自己的其他型号和渠道。

360的理想合作伙伴是没有国内渠道,但是实力较大,销量较大的品牌,售后渠道没有可以自己建,产品配置可以自己定制,性价比也可以做的足够高。

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4 条评论 给“360做手机的如意算盘到底是什么?”

  1. 最近新闻量好多,比小米更恶心的出现了

  2. so 还是没有人干的过小米?

  3. 废品,中的战斗机,双-5不解释!

  4. 自从数字出了手机 拼音厂家的某人 就觉得越来越恶心了

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